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如何令刀片刺網的銷售業績暴增

發布者:安平縣佳梨视频金屬絲網製品有限公司 發布時間:2016-04-12 09:00:02 閱讀: 次 【字體:

  從PC互聯網開始,免費刀片刺網營銷就已經大行其道,現在早已經進入移動互聯網時代,如果你還不懂怎

麽做免費刀片刺網營銷,那麽不管你是個人創業者,還是傳統企業做移動電商,都會處於巨大的劣勢。

什麽是免費刀片刺網營銷呢?就是在某些刀片刺網營銷環節免費,來提升刀片刺網營銷業績的方法。

刀片刺網


  具體我總結了4種免費刀片刺網營銷的方式:

第一種,通過免費贈品,提高潛在客戶基數;

第二種,設計免費贈品,提高網站的成交轉化率;

第三中,通過免費贈品,吸引客戶重複消費。

第四種,通過硬件免費,建立增值服務的管道。

以下就來詳細的剖析一下。

第一種,通過免費的贈品,迅速提高潛在客戶基數;

這方麵我總結了三種類型:

1、設計免費贈品,客戶隻要留下QQ、郵箱,就可以免費領取贈品。

設想一下,假如你賣減肥產品,不管你通過哪個渠道獲取客戶,你剛一上來就想成交,可能100個裏麵

最多成交1個,另外99個人都跑掉了,又不記得你的網址,所以不大可能回來找你。

但是有一個賣減肥產品的,通過QQ郵件訂閱列表,客戶隻要留下郵箱,就可以下載健身視頻和減肥秘笈,並且

後續還將繼續為客戶推送價值,這樣一來或許100個人裏,就有10個甚至跟多人留下郵箱,比起之前的直接成交

,就多了9個潛在客戶,經過培育可能就能成交兩個、三個。

2、設計免費誘餌,吸引客戶進入你的勢力範圍。

可能很多人沒有意識到,互聯網的大部分平台都是通過內容吸引用戶,不管文章、視頻、軟件、播放器、問答

平台上的問題和答案,其實都是吸引用戶聚集的誘餌。

如果這些平台沒有相應的誘餌,用戶就不會聚集起來,這些平台的生意就不成立,例如所有的資訊網站,搜索

引擎、問答平台、電子書平台、視頻站等等就沒法賣廣告來賺錢。

包括現在非常火的自媒體、自明星,不管通過空間、微信、微博、各種APP,本質都是通過有價值的內容作為誘

餌,吸引讀者聚集,最終才可能賺錢。

例如,之前我看到一個案例,奇虎360的老板周鴻禕給希望集團的人出的一個主意,為所有的養殖戶建立一個

APP,然後不管你是養什麽的,都可以在上麵免費獲取養殖信息,這樣一旦推廣就能吸引海量用戶聚集到此APP

上,然後不斷為他們貢獻價值建立信任,自然就可以賣飼料之類的,他說這比花1個億打廣告強多了。

類似的案例非常多,例如:

建立各地樓新盤業主QQ群,然後建立信任,後續組織團購家裝、建材、家具家電等;

建立各地交友qq群,建立信任,引流到交友站做CPA (引導注冊交友站,獲得5毛-幾元不等的傭金);

建立各種全國或者當地微信公眾號,推送價值建立信任,然後賣廣告或者賣產品服務;

另外你可能沒有意識到,全國各地的旅遊景點、遊樂場所,本質也是通過免費吸引遊客,從而向遊客賣東西賺

錢,你可能說要收門票,但在很多情況下收門票限製了遊客的數量,不來旅遊就不會買景區的東西,這其實總

歸還是景區的損失,隨便消費點什麽都不隻票價!

第二種,設計免費的贈品,提高文案的成交轉化率;

對於網絡刀片刺網營銷從業者而言,這招可能是你熟悉的,客戶之所以向你買東西,是因為購買後可以幫他解

決問題,那麽相比不送贈品,你有了贈品價值感就上升,成交率就上升,或者客戶會因此放棄你的對手。

以減肥產品為例,兩個賣減肥產品的商家,假設產品和價格差不多,其中一家提供了附加服務,就是一對一

谘詢輔導,就說通過電話QQ等方式解答客戶的疑惑,根據實際情況給予飲食、健身、睡眠等方麵的建議,很顯

然這個商家就具有了優勢,比起另一家的成交比例就會上升。

第三種,通過免費的贈品,吸引客戶進行重複消費。

比如說,客戶在餐廳吃飯,也許他第一次來吃,吃完就走了,然後可能再也不來消費,那就白白損失了這些客

戶。

如果客戶吃飯結賬時,送一張精美的代金券,在規定時間內來吃飯可以抵用現金,每送100張券可能有二三十人

回來消費,而你不送券的話,可能回來吃飯的人少很多。

然後下一次來吃飯的時候,你可以又送代金券給他,相當於就把客戶軟性鎖定,成為你的忠誠客戶,如果你能

夠多送一些,就說客戶的朋友家人來吃也行,這個券就充當了轉介紹的作用,這樣的促銷方式麥當勞、肯德基

等用得很普遍的。

第四種,通過硬件免費,從而建立增值服務的管道。

這種方式目前很多是大公司在玩,未來可能有更多的硬件免費。

上次我看《周鴻禕自述》,他說硬件免費是趨勢,但是首先會從硬件低價開始,從而迅速搶占大量的用戶。雖

然硬件可能賺不了錢,但是通過硬件低價獲取龐大的用戶,後續賣增值產品和服務給,從而在後端賺大錢。

最明顯的例子是小米。

據說小米1最初的生產成本是900多,他們定價的時候本想定599元,後來考慮到倒虧400多有點吃不消,才把價

格定到900多,你想小米的團隊那麽多人,如果不是靠後續增值服務,那麽公司很快就完蛋了。

另一個例子是物業免費。

在過去,所有的物業公司都是通過物業管理費來盈利,但是互聯網思維流行以來,有些物業公司玩起了免費,

物業管理費全免,服務照樣保持優秀,那怎麽賺錢呢?就是通過物業免費圈起一大批用戶,通過增值服務比如生

鮮電商、家具家電團購等等賺錢,這樣就玩兒了一個太極,估計以後這種情況會越來越多見,這也就是所謂的

玩兒跨界。

這種方式說白了就是搶客戶,用大師的話講,就是把對手收費的服務免費化,客戶就全變成自己的了!

所以這種方式你可以認真琢磨下,或許影響你事業的發展方向。

如果你深刻領會以上的免費刀片刺網營銷方式,並且舉一反三,會對你的創業也好,刀片刺網營銷也好有非常

大的好處,說不定還能搞出大佬們說的顛覆來。

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